由于很多投资者都来自中小城市，对此，张垠茂也作出了市场现状的概括与分析。

　　张垠茂说：“洗衣店的定位正确与否对于投资的成败往往具有决定性的意义。目前，干洗店加盟除了北京等少数城市洗衣店档次有高、中、低之分之外，大多数城市的洗衣业还普遍处于小、低、差的状态。这种状态与1998年以前的北京十分类似。

       连锁加盟是当今世界流行的商业发展方式，也是内地目前最热门的商业业态之一。曾经加盟“温德萨·意大利干洗”的丁先生说得很形象：有了连锁加盟，好比给中小投资者创业添了一根“拐杖”，可以让你的步子迈得更大、更稳；即使遇到小的风险，也比较容易支撑下来。业内人士评论说，连锁加盟正成为上海一些创业者的“捷径”。
一个成功的连锁加盟投资项目，必须具备两个门槛：资金门槛和技术门槛。

连锁干洗加盟竞争因何激烈

　　张垠茂认为，现在的投资者选择加盟，最常见的表现就是观望，不知道钱该投到哪里，即使认准了洗衣行业，也不知道该如何选择品牌。之所以出现这种情况，主要原因就是对于洗衣行业不了解。为什么大家这么看好洗衣行业？洗衣行业为何会出现如此激烈的竞争呢？这实际上是行业本身的市场特点决定的。

　　张垠茂认为，概括起来，洗衣行业正在面临三个方面的变化，从这些变化里可以把握洗衣行业的未来趋势。　　第一个是环保政策对于洗衣行业的影响越来越大。在欧美国家，洗衣店是要经过严格环保审批的。如在香港开店，就需先通过香港环保署认证以后才允许开业。环保认证在国内对洗衣行业的影响还不明显，但北京、大连等城市已经采用了一定的环保准入制度。这是一个信号，相信环保政策影响洗衣行业是大势所趋

产品特点：
      高环保：石油干洗机采用绿色石油溶剂作洗涤剂，密封性能好、噪音低。该机工作宁静平稳，不对人体健康造成任何影响。

      高科技：石油干洗机采用高科技的电脑芯片控制设备的运转，必要时还可安装人机对话系统。