為什么有些揚(yáng)州牙刷廠家產(chǎn)品擺在貨...
時(shí)間：2019-02-12 14:52:51 來(lái)源：
1、揚(yáng)州牙刷廠家產(chǎn)品選擇不對(duì)路現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來(lái)越明顯，不同區(qū)域的市場(chǎng)需要不同的規(guī)格包裝口味，即便是名字一樣的口味，不同的市場(chǎng)的要求也不一樣。但是許多企業(yè)在運(yùn)作不同的區(qū)域市場(chǎng)，沒(méi)有意識(shí)到區(qū)域的差異性，因此產(chǎn)品一鋪市，上了貨架就出現(xiàn)了滯銷。
某方便面企業(yè)為了開(kāi)發(fā)東北市場(chǎng)，在產(chǎn)品的選擇上也相當(dāng)慎重。東北市場(chǎng)產(chǎn)品的主銷規(guī)格是三十包裝，但是該企業(yè)為了盡快啟動(dòng)市場(chǎng)，決定上并主推與競(jìng)品規(guī)格有差異的24包裝，以便實(shí)施差異化策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的異軍突起.
然而24包裝的產(chǎn)品上市后，結(jié)果卻是令人大跌眼睛，除了個(gè)別市場(chǎng)有一定銷量外，企業(yè)原希望用此規(guī)格成為主銷品種的想法卻是徹底失敗，不僅如此，企業(yè)為了處理遺留在客戶手中的庫(kù)存和市場(chǎng)滯留的產(chǎn)品不得撥出專項(xiàng)費(fèi)用予以處理，最后企業(yè)不得已改變決定用30包裝的產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)并取得不凡業(yè)績(jī)。
2、產(chǎn)品概念超前或上市時(shí)間不明確產(chǎn)品老化意味著產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，但是如果企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，還在加大力度銷售這種產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣(mài)不動(dòng)的局面。
3、揚(yáng)州牙刷廠家產(chǎn)品老化產(chǎn)品老化意味著產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，但是如果企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，還在加大力度銷售這種產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上卻賣(mài)不動(dòng)的局面。
4、產(chǎn)品進(jìn)入消亡期社會(huì)的變革和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)會(huì)導(dǎo)致某些產(chǎn)品自行消失，如果這樣的產(chǎn)品還擺在貨架上賣(mài)不動(dòng)自然就不奇怪了。比如前幾年傳呼機(jī)在中國(guó)的通訊市場(chǎng)還有一席之地，但是現(xiàn)在隨著手機(jī)的普及，傳呼機(jī)已經(jīng)沒(méi)有了市場(chǎng)，如果各商店還把傳呼機(jī)擺在貨架上恐怕賣(mài)不動(dòng)誰(shuí)也不會(huì)奇怪。
價(jià)格原因
1、定價(jià)過(guò)高企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)如果不顧市場(chǎng)具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價(jià)的話，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擺到貨架后消費(fèi)者不買(mǎi)帳而出現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)的情況。
2004年統(tǒng)一合肥公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)好勁道的新產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)企業(yè)不顧市場(chǎng)具體情況和經(jīng)銷商的一致反對(duì)從企業(yè)自身的利潤(rùn)角度進(jìn)行定價(jià)，結(jié)果產(chǎn)品一上市市場(chǎng)就不予接受而且導(dǎo)致市場(chǎng)銷量急劇下降，后來(lái)企業(yè)不得不采取加大促銷力度和降價(jià)的方式來(lái)扭轉(zhuǎn)局面。
2、定價(jià)過(guò)低與定價(jià)過(guò)高一樣企業(yè)如果定價(jià)過(guò)低同樣會(huì)讓消費(fèi)者不買(mǎi)帳，因?yàn)閷?duì)于某些產(chǎn)品來(lái)講，價(jià)格過(guò)低會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定位產(chǎn)生懷疑并且認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題而不購(gòu)買(mǎi)――你的產(chǎn)品價(jià)格這么低，你的品質(zhì)必然有問(wèn)題，從而導(dǎo)致產(chǎn)品擺在貨架上無(wú)人問(wèn)津。
某企業(yè)的減肥產(chǎn)品在市場(chǎng)很暢銷，但是企業(yè)為了盡快的提升銷量和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，利用一次節(jié)日的機(jī)會(huì)，突然降價(jià)。不過(guò)一降價(jià)消費(fèi)者反而不敢購(gòu)買(mǎi)了――你的價(jià)格降了這么多說(shuō)明你的品質(zhì)有了問(wèn)題，我買(mǎi)了這樣的產(chǎn)品我一旦吃壞了身子，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)啊，還是看在生命的份上不買(mǎi)得了。
3、通路價(jià)格設(shè)置不合理通路價(jià)格設(shè)置不合理和價(jià)格體系混亂，使渠道缺乏足夠的動(dòng)力，也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣(mài)不動(dòng)的局面。
陳列原因
揚(yáng)州牙刷廠家陳列搞得好不僅可以提高產(chǎn)品的銷量，而且對(duì)于新市場(chǎng)新產(chǎn)品來(lái)講則起到宣傳和刺激提醒消費(fèi)者的作用，但是如果企業(yè)不懂產(chǎn)品陳列就會(huì)在市場(chǎng)尤其新市場(chǎng)造成產(chǎn)品擺在貨架上賣(mài)不動(dòng)的局面。產(chǎn)品的陳列要做到生動(dòng)化和對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的視覺(jué)沖擊力。
